从小游戏畅玩榜第1到海外日流水100万《疯狂来解压》的案例带来了哪些启发3月13日，罗斯基游戏赛道新机会主题沙龙在深圳完美落幕。本次活动邀请了多位知名平台和厂商的负责人莅临现场分享，他们分别围绕爆款产品、新平台、新流量、新市场等内容话题展开分享。

　　在活动上，Supersonic From Unity的APAC发行负责人David带来了《从海外来，又到海外去的小游戏》主题分享。Supersonic是超休闲时代领跑榜单的发行商，目前已经成功转型为混合休闲游戏发行，并将微信平台上的爆款《疯狂来解压》成功发行到海外市场（海外版名称《Screw Master 3D》）。那么在他们的眼中，当前混合休闲游戏市场如何？哪些产品有更高的成功机会呢？

　　大家好，我是Supersonic的David，今天给大家分享一下在国内小游戏出海，以及海外小游戏进入国内的潮流中，我们的经验和心得。

　　首先介绍一下Supersonic。Supersonic此前发行过多款下载过亿的超休闲游戏，例如《Going Balls》《Bridge Race》等。现在Supersonic开始转型混合休闲游戏，很多游戏的内购占比已经超过50%。我们也有一些合作的游戏，在美国iOS的LTV已经是超过5美金，30日留存15%+，成为非常成功的长线运营的休闲游戏。

　　Supersonic海外发行的多款小游戏也进入到国内，通过合作伙伴发行，例如《拥挤车站》《科学漫步》等。基本上在海外数据好的产品，在国内也能跑得起来。

　　国内开发者关注的更多是平台的榜单，如微信小游戏畅玩榜、人气榜。我发现那些游戏大部分都是受到海外游戏的启发，例如3D的螺丝、挪车、货物整理的游戏，这些游戏最开始的创意来源大部分都是海外，这些游戏搬到国内后效果都非常好。

　　此外，很多表现好的小游戏也纷纷出海，比如我们发的《疯狂来解压》的海外版《Screw Master 3D》和《看谁能闯关》海外版《Car Jam》，整体的海外成绩比较好。由此可见，不管是入海还是出海，小游戏基本上是双端都可以打通的。

　　接下来以《疯狂来解压》的海外版本《Screw Master 3D》为例，给大家讲讲国内的爆款在海外发行的情况，以及整体的数据有哪些区别。

　　《疯狂来解压》曾最高排名到微信小游戏畅玩榜第一。因为这个游戏偏3D，没有任何题材限制，整体推广的压力比较小，所以我们觉得这款游戏在海外的潜力非常大。游戏发行后，整体的数据也是非常好，现在的日流水保持在十几万美金，并且持续增长中。而且产品发行的过程中保持了非常高的利润率，可能比国内小游戏的利润率还要高一些。

　　Supersonic现在是把游戏当作长线运营的产品，更多地获取高价值的用户，跟之前那种只争取用户量级的模式有很大的区别。通过我们的测试发现，当前最适合出海的就是这种解谜类型的游戏，这种游戏学习成本低、上手简单，基本上解谜游戏都可以尝试出海，尤其是国内ROI能跑正的游戏。

　　关于国内与海外发行的不同，有一点要注意，海外市场对于“货不对版”的素材-也就是素材和实际玩法完全无关，抵触比较强。如果游戏在国内是靠这种素材起量，那在海外发行可能会有难度。

　　另外是裂变。国内的很多小游戏靠裂变，但海外市场裂变效果明显不如国内。哪怕是做得特别好的情况下，可能也就百分之三四十的自然量，所以不能完全依靠裂变起量。如果在国内是靠裂变，在海外的话可能会导致投入非常高，也只能做到20%～30%。

　　此外，题材也非常重要。我经常跟国内研发交流的时候发现，很多产品的美术风格太偏东亚了。如果只是出海东亚的话，还可以一试。但是做全球产品的话，尽量选择没有明显的文化限制的题材。

　　还有一点，在海外市场中，如果游戏包含战斗要素、对战要素、角色养成，是更容易做IAP的。我们测试的产品中，在ROI能打正的情况下，如果国内是纯IAA变现，那么在海外就算只改成激励视频跳过券，也可以达到15%左右的IAP占比。如果稍微卡一卡资源，或者限制某些资源必须用IAP获得，有机会做到30%以上的IAP占比。

　　1.第一个区别就是海外游戏多，竞争多。Supersonic后台记录了过去几年所有谷歌、苹果商店上架的游戏，我搜索了一下仅打螺丝的游戏大约有400多个。

　　2.素材方面，虚假素材对留存的影响是比较大的。其次就是海外的试玩素材在某些品类的效果非常好，可能整个游戏40%～50%的素材都是试玩素材，所以要注意试玩素材的制作。

　　3.其他方面基本上都是利好了。渠道层面，海外整体来说买量变现的渠道、直播工具、第三方监控假量、聚合优化广告计划等等都比国内更加成熟，海外发行基本不需要卷基建来解决一些渠道问题，整个渠道是比较稳定成熟的，只需要做一些信息整合工具。假设产品投全球，有100多个国家和地区，每个国家地区可能有三四个渠道，那么多的campaign、那么多的广告计划，加起来可能就太多了。所以更重要的是有效的素材分发和数据整合自动化工具。

　　最后就是个人感受乐鱼app体育，海外前期的学习曲线比较陡峭，因为各家的工具都比较成熟，需要学的东西比较多，但是相应的，后期的“坑”也比较少。

　　4.产品层面有什么要注意的？最重要的好消息是产品不需要改动太多。我们测过一些微信小游戏，最开始的时候我们认为难度飙升的设计在欧美行不通，得循序渐进。但是测下来发现，难度飙升的效果好。所以我们还是要相信自己，把这种比较陡峭的难度变现手段都保留下来。

　　但是也要有些改变，比如说变现系统不要太多，或者前期稍微少一点，后期再引入也是可以的。同时可以加IAP，这是一个比较大的增量空间。

　　5.在运营层面，icon、商店图、版本更新的说明，这些都可以帮助提升DAU。玩家如果一直玩这游戏，看见icon变了，肯定会点进去看一看。更进一步比如说像AB测试工具、数据分析工具，海外基本上APP端这种SDK都很成熟，有很多方案去选择。

　　值得一提的是，海外游戏的留存会比小游戏好很多，运营活动的效果也会更好，也更值得去做，所以整体来说，只要度过了前期的学习期，出海是一个比较好做的事情。

　　《疯狂来解压》从微信小游戏版本到全球发行耗时一个月，Supersonic有中国的办公室，沟通起来更方便。同时也有欧美团队在帮你做素材、做投放，更好地结合大家的长处。Supersonic有自己的海外渠道，用Unity Ads和ironsource Ads也会帮我们在使用工具上面有更多的优势。

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